快到年底了，很多禮品公司都快要沉不住氣了，特別是那些前兩個月業(yè)績不佳的公司都想在這年底拼一把。而銀帆由于做好了前期工作，上幾個月的業(yè)績都還不錯，這個周末全體員工一起去燒烤，而其他小公司就沒這么好的待遇咯。下面我們銀帆就透漏下我們接單的秘密吧。希望能對朋友們有所幫助。

眼下，各地會議禮品的價格、規(guī)格和數(shù)量均出現(xiàn)不同程度下降，由各類會議帶來的禮品業(yè)務也相應出現(xiàn)下降。那么，當有某公司的采購員找上你，要采購商務禮品的時候，如果你能準確的把握住他的采購心理，那么對成交會有莫大的幫助。所謂采購心理，就是采購員的目的，公司的需求，賣方能把握住買方的需求，就能提供針對性的產(chǎn)品，一般的會議禮品采購心理有四類：

   1 分類心理

　　商業(yè)會議禮品通常會有不同類型區(qū)別，比如大型論壇對于特殊貴賓和對于普通觀眾就有一定的區(qū)別，比如新聞發(fā)布會對于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個區(qū)別對待，比如經(jīng)銷商會和客戶答謝會對于特殊貢獻的經(jīng)銷商和普通意義上的經(jīng)銷商就有特殊區(qū)別，在這種類型上，主辦方會特意為他們區(qū)分出禮品的類型，因此無論是采購還是配備都應該考慮到這樣的分類級別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達到微妙的心理博弈效果。

　　2 傳播心理

　　通常情況下在任何一次商業(yè)會議場合，既然能夠敞開大門開大會就必然會有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時候就應該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應商的供貨動因，在這里特別要求主辦方、主持人、現(xiàn)場布置等等都要從不同的角度和側(cè)重點來對于該禮品進行有效的傳播和推廣。

　　3 贊助心理

　　寧愿拉贊助也不愿意自行采購禮品，這點對于大多數(shù)開放性商業(yè)會議論壇尤為如此，通常主辦方會把場地搭起來，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領域聚攏過來，實現(xiàn)自己搭臺，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場合對于主辦方來講，通常愿意把禮品成本轉(zhuǎn)嫁給贊助商而不愿意自己采購，這也是很多商業(yè)會議禮品一個最為明顯的特征。

　　24辦公心理

　　在商業(yè)會議禮品選購時候，主辦方通常會側(cè)重于選擇辦公禮品，而不愿意選家用或生活性強的禮品，因為辦公類產(chǎn)品的使用率高、觀瞻率高，從而對贊助商或者禮品供應商的記憶時間就更長，記憶機會就更多，因此長此以往，贊助商也愿意提供辦公性強的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強的禮品，慢慢形成了一個長期雙向選擇的正向效果。

     如果他是一個合格的采購商那他一定會有這四點中的一條。只要把握好這幾點你一定可以順利的接到單子的。