很多人認(rèn)為，給客戶送禮主要是向客戶表示感謝，使已有的關(guān)系得到進(jìn)一步的增強(qiáng)。其實(shí)精明的人，經(jīng)常在客戶定期購貨以后，與客戶共進(jìn)午餐或晚餐，或者是在其他的宴會(huì)后，給客戶贈(zèng)送禮品。這樣的禮品不僅可以表達(dá)對(duì)客戶的感謝，同時(shí)又鞏固、加強(qiáng)了與客戶的關(guān)系，還能對(duì)公司起到廣告宣傳的效果，但是給客戶禮品時(shí)要從客戶對(duì)待禮品的心態(tài)的角度進(jìn)行了歸類，下面把客戶對(duì)于受禮的一般心態(tài)主要分為以下的幾類：

    給客戶禮品前期的信任才是敲門磚,沒有前期接觸時(shí)的一些信任，人家隨隨便便收你禮品可能性很小的。比如你的方案不行，你的人品不行，對(duì)你印象也不好，人家敢收嗎？

第二， 送禮最好不要要行動(dòng)承諾，不然顯得太急功近利，可以適當(dāng)暗示即可

    給客戶禮品一般不要有行動(dòng)承諾，否則顯得你太急功近利了，我給你東西，你就得替我辦事！適當(dāng)?shù)陌凳疽幌戮托辛?，客戶既然收了你的禮，也曉得咋辦。后期人家肯定會(huì)多少幫一些，可最重要的是還得看你自己。

第三， 推脫理由：“只此一次，下不為例”

    給客戶禮品一般情況下，客戶都會(huì)拒絕，有時(shí)候客戶也是意思一下而已，這時(shí)候，你就用下面的語言即可：只此一次啊，下不為例，說了這句話，對(duì)方十有八九就收下了。