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送客戶禮品的銷售技巧

點擊：1942 日期：2021-06-17 選擇字號：小 中 大
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    做銷售做的就是人際關系，做銷售對客戶要常送禮品，禮品不一定都是要貴重的，可以是公司定制的、實用型的，這樣效果會更好，那么送客戶禮品的銷售技巧有哪些？


一、客戶對待禮品的心態(tài)分析：


1、好面子型：此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來的，比如過年過節(jié)，可以大包小包往家拿的；平時常用的，有意無意跟親戚朋友說：“供應商送的”。


2、圖實惠型：此類客戶就是的茶壺里煮餃子——心里有數(shù)就行了，還是來點實惠的吧。


3、獅子開口型：這類一般是某個訂單的關鍵人物，呵呵，平時想送你都沒機會送，那還不趕緊的。


二、送客戶禮品的方式方法：


1、交給秘書或前臺代轉（當然要注意包裝，不能走光哦）。


2、約客戶出來喝杯咖啡、聊聊、同時送上。


3、直接帶去客戶公司給客戶。


4、快遞到客戶公司（同樣注意包裝問題）


5、直接寄到客戶家里


    送客戶送禮主要是向客戶表示感謝，使已有的關系得到進一步的增強。其實精明的人，經(jīng)常在客戶定期購貨以后，與客戶共進午餐或晚餐，或者是在其他的宴會后，給客戶贈送禮品。這樣的禮品不僅可以表達對客戶的感謝，同時又鞏固、加強了與客戶的關系，還能對公司起到廣告宣傳的效果。



    銀帆禮品小編提醒大家，送客戶禮品的銷售技巧有很多，但是我們在選擇送禮時，可以遵循上面的標準，希望本文對你有幫助。


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