在激烈的節(jié)日競爭的環(huán)境下，商家的促銷模式形形色色，爭妍斗奇，搞好節(jié)日促銷要注重實(shí)效，因此，要從以下要點(diǎn)進(jìn)行考慮：

      一是重視市場定位。近幾年來，市場定位的觀念又重新受到了零售企業(yè)的重視。雖然，在節(jié)日促銷中，要了解各競爭對手最新的促銷意圖，以及有關(guān)商品結(jié)構(gòu)、新品狀況、贈品策略、折扣情況等等，但在節(jié)日促銷活動策劃中，圍繞市場定位，突出核心業(yè)務(wù)和自身特色是關(guān)鍵。否則，正如美國的市場營銷大師舒爾茨所說：“用推廣買來的生意，也常能被推廣所摒棄?！苯裉燹Z轟烈烈的促銷，會導(dǎo)致明天顧客的流失。因此，不僅折要折得有“情理”，贈要贈得“充分”，積要積出“積極性”，抽要抽得“輕松”，而且要與企業(yè)的定位特點(diǎn)相聯(lián)系，才會使節(jié)日促銷不斷達(dá)到新的水平。如“88年溫柔關(guān)懷，悉心折出真愛”是寶潔在品牌創(chuàng)建88年之際推出的促銷活動，以周年慶進(jìn)行打折促銷，既增加了產(chǎn)品的銷量，又傳達(dá)品牌形象和文化。

      二是促銷時(shí)機(jī)與商品的準(zhǔn)備。古人云“兵馬未動，糧草先行。”促銷活動時(shí)間內(nèi)容安排要有周密的計(jì)劃，通過廣告進(jìn)行宣傳，并盡可能在對手出手之前，率先出手搶得先機(jī)。同時(shí)，在節(jié)日促銷活動中，如果商品準(zhǔn)備不夠充足，贈品不能及時(shí)到位，顧客想買的買不到，該拿的拿不到，造成“糧荒”結(jié)下“民怨”，結(jié)果將得不償失。

      三是營造良好的賣場氛圍。圍繞促銷活動主題，進(jìn)行賣場視覺的整體設(shè)計(jì)，尤其是在春節(jié)、五一節(jié)、十一國慶、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、店慶等幾大節(jié)日中，包括海報(bào)、櫥窗、商品陳列、裝飾品等，從色彩、裝飾方案、活動形式等均突出節(jié)日促銷的主題。小天使、紅燈籠、輕松歡快的音樂……賣場里一片吉祥的氣氛，營造出節(jié)日的商機(jī)。此外，調(diào)整員工的情緒，促銷活動事前制定銷售目標(biāo)與獎勵政策，將任務(wù)與獎勵相結(jié)合，承諾完成任務(wù)的重獎，使員工面對蜂擁而至的顧客，能夠處于一種亢奮狀態(tài)。

      四是事后評估總結(jié)。每一次節(jié)日促銷活動完成以后，都應(yīng)當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)評估，促銷活動開展以后，

除節(jié)日期間的銷售量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)外，還要對各類商品同比增長率、消費(fèi)者對促銷活動的認(rèn)知、喜愛程度、促銷活動的執(zhí)行狀況等多項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行評估。為了避免在促銷活動事后評估的隨意性，建議最好在促銷活動計(jì)劃之初，就建立一個(gè)切實(shí)的評估方案，并作為促銷活動計(jì)劃的重要內(nèi)容之一。通過系統(tǒng)的評估總結(jié)，為進(jìn)一步做好節(jié)日促銷活動打下基礎(chǔ)，不斷提高零售企業(yè)的節(jié)日促銷活動能力。