“禮尚往來”這回事在人類社會(huì)關(guān)系開始形成時(shí)就存在了，而在中國以儒教為主流思想的社會(huì)中，“禮品”更顯得尊貴而不可或缺，幾千年來在官場(chǎng)、商場(chǎng)、情場(chǎng)扮演著重要角色。“禮品”它承載太多意義，可以是感恩、回報(bào)、期待，甚至是愧疚。而在今天，帶給商業(yè)社會(huì)更多的是潛在商業(yè)價(jià)值，一種公關(guān)行為。 

有位朋友給我舉了一個(gè)實(shí)例：一位居高位的朋友同時(shí)收到兩份禮品：一個(gè)是市價(jià)四五千元的iPhone手機(jī)，另一個(gè)是價(jià)格便宜的文房四寶。盡管這位朋友也用iPhone手機(jī)，但他更愛這套筆墨紙硯，因?yàn)檫@位朋友在書法上很有造就。由此可見，禮物不以市場(chǎng)價(jià)值作為標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)而言， 低價(jià)值的個(gè)性化禮品更受推崇。而且更重要的一點(diǎn)的是要投其所好。

關(guān)于禮品網(wǎng)站的盈利模式，大致可以理解為賺差價(jià)。他們出售給采購者的禮品冊(cè)一定不會(huì)按面值出售，折扣可達(dá)到8-9折。而禮品網(wǎng)站去供應(yīng)鏈采買和定制產(chǎn)品組合時(shí)也能拿到好的價(jià)格，讓產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)低于面值。一個(gè)冊(cè)子里多種產(chǎn)品也并非價(jià)值相等，會(huì)有貴賤之分，收受者在兌換時(shí)有可能選擇了一款實(shí)際價(jià)值很便宜但自己卻很需要的產(chǎn)品，所以禮品網(wǎng)站這種不透明的組合方式利潤空間還是很可觀的。 

說到禮品需求的個(gè)性化，一個(gè)公司如果大批量采購禮品冊(cè)發(fā)放給很多關(guān)系戶，這就沒法控制個(gè)性化的問題。即便有禮品冊(cè)在一定程度上解決了部分問題，但仍有一定比例的收受者不需要這些禮品。

對(duì)公送禮，企業(yè)會(huì)采取定制的方式，比如找其他公司定制，公司統(tǒng)一采購。而個(gè)性化禮品這塊需求非常分散，要求禮品網(wǎng)站商品種類必須多，質(zhì)量要好，配送服務(wù)得到位及時(shí)等，因此禮品網(wǎng)站開拓業(yè)務(wù)的成本很高。所以，禮品市場(chǎng)很復(fù)雜，受到個(gè)體對(duì)認(rèn)知以及文化差異的影響。

禮品網(wǎng)站不管是從事個(gè)體還是B2B都賺取的是一個(gè)差價(jià)，做的是貿(mào)易類行為，禮品的市場(chǎng)還是非常大的，但主要是要目標(biāo)客戶要明確或者是逐步擴(kuò)大禮品需求的市場(chǎng)。http://jjzyls.com/