中國(guó)禮品行業(yè)是個(gè)比較新興的行業(yè)，從興起到現(xiàn)在也不過(guò)才幾十年的時(shí)間，而且都存在于大的城市。隨著改革開(kāi)放的發(fā)展，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。伴隨WTO步伐的加快，國(guó)外一些大公司先后進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也帶來(lái)了新的營(yíng)銷模式及管理模式，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)加快競(jìng)爭(zhēng)步伐，目前禮品行業(yè)存在以下特點(diǎn)： 

1、禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多 

可以毫不夸張地講，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來(lái)贈(zèng)送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。 

2、多數(shù)禮品公司實(shí)質(zhì)上是在做貿(mào)易 

禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過(guò)供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，可能要經(jīng)過(guò)幾次轉(zhuǎn)手，才能到達(dá)最終客戶手里，無(wú)形之中增加了成本。 

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 

由于禮品行業(yè)的小公司很多，相互之間采取壓低價(jià)格的手段來(lái)爭(zhēng)取客戶，從而造成低價(jià)格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 

4、產(chǎn)品推出要求新、奇、快 

禮品是送人的，送人的同時(shí)要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶占市場(chǎng)。 

5、行業(yè)運(yùn)行不規(guī)范 

由于禮品行業(yè)還沒(méi)有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺(tái)，所以在運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。

6、小公司非常多 

由于禮品行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，成本相對(duì)不高，只需幾個(gè)人便可以運(yùn)作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多。 

在廣州家庭作坊式的企業(yè)比比皆是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，想生存就要獨(dú)辟蹊徑，以獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力求得立足。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨(dú)特的發(fā)展道路，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在廣州各家禮品公司齊頭并進(jìn)，如果沒(méi)有獨(dú)特的發(fā)展思路和一批玩命的伙伴很難在同行業(yè)中有大的作為。 

　　禮品業(yè)一定要從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態(tài)中扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，走分工合作專業(yè)化，合縱聯(lián)橫之路。我們更需要開(kāi)拓細(xì)致而多元的營(yíng)銷渠道，更新?tīng)I(yíng)銷理念，傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進(jìn)一步完善與科學(xué)化，與其他行業(yè)結(jié)合，整合營(yíng)銷，把盡可能多的生產(chǎn)廠，供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)整合在一起，通過(guò)廣泛的營(yíng)銷渠道占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 

　　市場(chǎng)需求變化的速度也越來(lái)越快，導(dǎo)致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。誰(shuí)能快速推出產(chǎn)品，誰(shuí)才能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得顧客。整個(gè)生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長(zhǎng)，這不僅意味著無(wú)法迅速相應(yīng)市場(chǎng)，而且意味著整個(gè)周期內(nèi)資源的大量占用。而利用信息技術(shù)，可同時(shí)解決快速滿足市場(chǎng)需求和降低時(shí)間成本兩個(gè)問(wèn)題。