質(zhì)量是禮品公司的生存之本,大家對這句話或許一點也不陌生,但真遇到價格與品質(zhì)的較量,你如果做為客戶會更看重哪個呢?

     一個多月前,有一個本地客人找到我,通過電話了解元旦禮品,在與客人電話溝通后,我為客人準(zhǔn)備一個ppt的禮品方案，羅列了元旦禮品比較熱門的適合他們公司的價位的禮品。.過了三天再次打電話跟進,這次通過更進一步的溝通,得知此客人選擇了一款羊絨被。我立馬準(zhǔn)備樣品想說上門拜訪。

   隔了幾天我?guī)Я藰悠啡チ丝蛻艄?span>,效果讓他很是滿意,當(dāng)即讓我報價說便宜點.當(dāng)天把報價就發(fā)給了客戶,第二天電話聯(lián)系客人,客人去來了句:"你們的羊絨被質(zhì)量和性能確實不錯,比我之前看的其它公司的都好,但價格與那幾天有差異,能不能做到他們一樣的價格.如果可以,我現(xiàn)在就訂下來."客人啊,您都說我們產(chǎn)品質(zhì)比其它家好了,一分價一分貨的道理您應(yīng)該也知道的.從產(chǎn)品的設(shè)計,制造工藝,材料選用,,我們都是經(jīng)過嚴(yán)格工序控制把關(guān)的,而且選擇的供應(yīng)商也是國內(nèi)比較知名的品牌。這也是我們羊絨被比其它同規(guī)格產(chǎn)品質(zhì)量好,檔次高的原因啊.當(dāng)然成本也相對高些,所以售價同其它廠家也是有差異的.但您想買高檔的質(zhì)量又好的,綜合使用周期及使用狀況會更經(jīng)濟合算。但客戶還是想要降價，我只好說這已經(jīng)是最低了，我可以送你一些小禮品，但價格降不了。最后客戶才答應(yīng)下來。

     面對這樣的客戶，我們應(yīng)該從側(cè)面出發(fā)給客戶一點點小小的禮品優(yōu)惠，這樣客戶也不會再去糾結(jié)那個總的價格上面了。畢竟元旦禮品當(dāng)然是要選擇好點的了。羊絨被不管送客戶還是送員工都是非常不錯的。http://jjzyls.com/products-292.html